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自己给自己下单,摆脱对海外品牌商的依赖!

“从0经验0人才,到实现‘自己给自己下单’。”

             —湖南华升集团跨境电商负责人Cathy


洞庭湖畔,澳门金沙网址业由来已久,是湖南省传统优势产业和重要的民生产业。



来自湖南长沙的华升集团是一家从麻澳门金沙网址起步、有三十多年发展历史的国有独资企业,有着多年给国外品牌供货的丰富经验。但和大部分的国内澳门金沙网址代工企业一样,近年来也感受到了大环境变化下企业处境日益艰难。


“2017年,我们感受到外贸行业普遍陷入困境,劳力和生产原料成本上升,订单向东南亚大幅转移,”华升集团跨境电商负责人Cathy回忆道,“于是我们开始动了上电商渠道的心思。”



一次偶然的机会,他们接触到了亚马逊Accelerator项目,“一方面,亚马逊品牌的国际声誉让我们觉得非常有信任感,另外一方面也源于集团领导层对于转型的决心。我们就是想实现‘自己给自己下单’,摆脱对国外品牌商的依赖!”Cathy说。仅用2个月时间,华升集团管理层就迅速拍板加入了项目。


 上线亚马逊Accelerator项目后,华升集团获得了Accelerator项目团队提供的一系列量身打造的支持,从品牌建立,产品设计研发,品牌推广,运营策略等多个方面,帮助华升集团的跨境电商团队一步一步走上正轨。单从品牌建立来说,Accelerator美国团队就利用大数据和客户调研,给了华升集团品牌命名方向的引导,“最终我们定下的品牌名,既有美国本土化风情,又结合了我们产品特色面料的天然属性。”



▲华升集团特色产品上线亚马逊

2017年11月上线,到2018年年末,Cathy团队的销量已经实现了翻番。亚马逊上的销售额占集团总体销售额的比例从当初的0%上升到10%,从一个“试试看”的渠道变成了一个战略性渠道,并开辟了专供亚马逊的生产线。

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Cathy

 “Accelerator项目最大的帮助,是教会了我们如何作为一个品牌去运营。”

 

在与亚马逊Accelerator共建品牌的过程中,也带动了华升集团跨境电商团队的组建。Cathy的团队开始阶段只有零电商知识的2个人,现在成长为6人各司其职的专业团队,包括1名自己的设计师。十几个月的摸索前进,他们也形成了自己对于亚马逊运营的一套方法论,例如如何使用Vine Review帮助他们更好的测试新品潜力,不断提升产品体验等等。

 

对于很多还在观望的传统企业,Cathy分享了她参加Accelerator项目后的感受:

 

型攻略

深度了解自己企业的优势,通过建立清晰的品牌辨识度,让自己的选品脱颖而出。

确保产品质量,是获得品牌忠实客群的关键。

作为外贸企业,要转变坐等品牌商下单的被动思维,主动在设计和研发方面加大投入,打造自己的竞争壁垒。

 

新闻来源:中国澳门金沙网址品进出口商会

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